الفرق بين السمسار العقاري والمستشار العقاري

13/08/2021

ماهو الفرق بين السمسار العقاري و المستشار العقاري؟ سؤالٌ يطرح بنسبة كبيرة في مجال العقارات بسبب قلة خبرة معظم الناس بالفرق الموجود بينهما. وفي مقالنا اليوم سنشرح لكم بصورة مفصلة عن هذا الفرق و بخاصة أنه موضوع يهم المقبلين على شراء عقار في تركيا.

المستشار هو من يحاول جاهداً أن يرتب أفكارك ومعلوماتك ويتأكد من فهمك للسوق بشكل عام ومن ثم ينتقل للدخول معك بالتفاصيل الصغيرة . ويحرص على التأكد من حاجتك ليستطيع قدر ما أمكن ان يلبيها لك . أما السمسار فهو يدخل بشكل مباشرٍ معك بعبارات تلعب على الوتر الحساس كعبارة "طلبك موجود" ويبدأ بسرد العروض المتاحة لديه وغايته اقناعك بمنطقة المشروع الذي لديه و بأهميته أو يحاول أن يقنعك بالمشروع الذي يحصل منه على عمولة أعلى أو نسبة ربح اكبر .

عندما تريد شراء عقار في تركيا تحتاج لمستشار عقاري فعلاً, قد يكون هذا المستشار يعمل بشكل شخصي أو مع شركة عقارية. فكيف لك أن تميز بين كون هذا الشخص سمسار يريد أن يبيعك عقار ما أو مستشار يريد أن ينصحك؟ وهنا يكمن الفرق:

المستشار العقاري :

يعطيك قيمة عقارية واضحة وبينة ويعتمد على مبدأ (الاستشارة) بهدف الاستشارة بشكل عام وليس الاستشارة بهدف البيع فقط , لكن منهم لا يشاطرك الرأي أحيانا ومنهم من يناقشك و يحاول أن يرتب أفكارك للوصول لقاعدة عقارية مشتركة بينك وبينه؛ حيث يسمع كلامك حتى النهاية ولا يعطيك عروض وخيارات فوراً... إنما يناقشك ويسمع منك ليفهم طلبك وأسلوب تفكيرك وهل هذا التفكير مناسب للسوق التركي وهل تريد سكن أم استثمار..

شراء عقار في تركيا

ويكون متفرغاً بشكل تام لهذا العمل ولا يعمل في مجالاتٍ اخرى , حيث أن المتفرغ يعطيك خبرة حقيقية ومعلومات دقيقة عن المشاريع والمناطق ويعلم تاريخ كل مشروع وسمعة الشركات العقارية المسؤولة عنه ومخططات البلدية للمنطقة وغيرها من التفاصيل الكثيرة. بالرغم من تفرغه الكامل يقول لك لا أعلم للمعلومة التي لا يعلمها أو يطلب منك الانتظار حتى يتأكد من مصدر المعلومة الصحيح ولا ينطق بما لا يعرف فهو قادر على تقديم تقارير مفصلة للمقارنة بين المشاريع التي تزورها معه وقادر على تمييز الأفضل بناءً على معايير المسكن لديك ومعايير الاستثمار فاطلب منه هذا التقرير العقاري للاطلاع, ف ليس المطلوب منك الموافقة على تقريره مباشرة لكن عليك ان تتصفح التقرير ومن بعدها تقرر فالقرار قرارك في النهاية.

من الصعب ايجاد مستشار ملمّ بكل ما يتعلق بالاستثمار السكني والاستثمار الفندقي والاستثمار التجاري وتراه ملمّاً أيضا بالأراضي وأفضل مناطق أراضي تركيا من أجل الاستثمار الزراعي, فلكل نوع من هذه الاستثمارات تفاصيل وتخصصات ومستشار مختص بكل مجال..

نصيحتنا لك هي أن تقرأ كثيراً و تتمعن بكل شيء قبل الخوض والاقبال على أي نوع من أنواع الإستثمار السابقة ولا تعتمد فقط على معلومات الاستثمار في بلدك فقد يكون للموضوع أبعاد اخرى في تركيا.

والنقطة الاهم التي لا يمكن إغفالها هي أن تزور المستشار في مكتبه والاطلاع على المنطقة التي تنوي شراء عقار فيها على الخريطة وتطلب منه شرحاً دقيقاً لها و شرح مفصل للمشاريع العقارية في المنطقة التي تختارها أنت، وحينها تقرر امكانية ان تتوافق افكارك مع افكار المستشار العقاري.

كما يقوم المستشار العقاري معك بزيارة مجانية للمشاريع و يشرح لك عن المنطقة التي تزورونها وتاريخها وحضارتها والمواصلات فيها والخدمات التي يمكن أن توفرها لك و يعطيك رؤيته المستقبلية للمنطقة من حيث الاستثمار الطويل
أو القصير الأمد وغيرها من المعلومات التي تفيدك وتهمك عن المناطق وليس فقط عن المشاريع و يعمل جاهداً على اختصار وقتك وجهدك بحيث يعطيك خبرة سنينه من خلال اجتماعك معه...علاوة على ذلك فالمستشار العقاري كالمحامي فالمحامي خبير بالحقوق و القوانين والمستشار خبير بالعقارات..

السمسار العقاري:

الماضي كان السماسرة يعملون لصالح مالكي العقارات فقط، وذلك قبل انتشار فكرة خدمات البيع المتعددة في عام 1967و كانوا يعرفون باسم (تجار العقارات) ولاحقًا تغير هذا المسمى إلى (سمسار) نظراً إلى الطرق المتعددة التي يعتمدها السماسرة الآن في مساعدة مالكي الأراضي على إتمام عملية انتقال الملكية بشكل قانوني.

الاستثمار العقاري في تركيا

وهناك انواع للسماسرة :

وكيل البائع: هو الشخص المتعاقد مع مالك العقار لمساعدته في الترويج لممتلكاته المعروضة للبيع أو للإيجار
وكيل المشتري: هو السمسار أو التاجر الذي يساعد المشتري في شراء العقارات.
الوكيل المزدوج: هو الوسيط الذي يساعد كلا الطرفين على إتمام صفقة الشراء ولكي يحافظ هذا السمسار على سلامة رخصته لا بد له من تمثيل جميع الأطراف بأمانة وعدل كما يجب عليه أن يطلب من كلا الطرفين التوقيع على عقد الوكالة المزدوجة, و من المعروف أن هناك قوانين خاصة تُطبق على الوسطاء المزدوجين، خاصة عندما يتعلق الأمر بالتفاوض بشأن الأسعار والنسبة, ومن الوارد وقوع تضارب في مصالح الطرفين في حالة تعيين وكيل مزدوج، مما يؤدي غالباً إلى انسحاب السمسار من خدمة كلا الطرفين. وقد تختلف قوانين الوكالة المزدوجة من دولة إلى أخرى من حيث تعريفها للمهنة، كما تمنع بعض الدول الأخرى مزاولة هذه المهنة أساساً وقد تسمح بعض الدول بالوكالة المزدوجة في الحالات التي ينوب فيها السمسار وليس الوكيل عن كلٍ من البائع والمشتري في آن معاً وينتهي دوره بانتهاء عملية البيع والشراء. وبعكس باقي المهن الأخرى فلا يشترط أن يكون السمسار ذو مؤهلات أو تعليم محدد ولكن يكفيه أن يمتلك مهارات حوارية واجتماعية من أجل التفاوض والاقناع ، لذلك الكثيرون ينظرون إلى هذه المهنة على أنها "مهنة من لا مهنة له"، حيث لا ضرورة لوجود اي مؤهلات تذكر و بالرغم من ذلك قد تتمكن من جني مكاسب كبيرة مما جعل المستثمرون في الكثير من الأحيان يرفضون وجود سمسار بسبب العديد من حالات الاحتيال التي تعرض لها المشتري إما بسبب طمع السمسار أو عدم خبرته في سوق العقارات في تركيا، لهذا يقال بأن مهنة السماسرة على وشك الزوال وذلك لأسباب عدة:

أولاً: بسبب تطور الاتصالات وسهولة وصل البائع بالمشتري

ثانياً: بسبب وجود اختصاصيين لديهم معرفة بتفاصيل العقارات وقدرة على تقديم خدمات الاستثمار العقاري والإشراف على إدارة العقارات مباشرة ويسمى " المستشار العقاري".

نتمنى في نهاية هذا المقال أن نكون قد استوفينا في شرح الفرق بين السمسار العقاري و المستشار العقاري...فإذا كنت تبحث عن فرص شراء عقار في تركيا فما عليك إلا أن تبحث عن مستشار عقاري يوجه لك النصح على طول الطريق و يعرض لك أفضل الخيارات المتاحة.

تقدم لكم شركة ديار ترك العقارية خدماتها التي توفّر عليكم الوقت والمال عند رحلة بحثك عن شقتك في تركيا
خدماتنا :
- التسويق العقاري .
-الاستشارات العقارية والقانونية .
-المساعدة في الحصول على الجنسية التركية من خلال الإستثمار العقاري .
-جولات عقارية .
-إدارة العقارات .
-بيع و شراء العقارات .
-خدمات ما بعد البيع .
لا تتردد بالتواصل معنا عبر وسائل التواصل الاجتماعي ..مستشارنا العقاري بإنتظارك .

تحرير فريق ديار ترك العقارية

كيف ترفع قيمة العقار في تركيا؟
دليلك الشامل لشراء العقارات في إسطنبول 2021
شِقق رخيصة للبيع على البوسفور إسطنبول
مراحل الحصول على الجنسية التركية 2021-2022
الجنسية التركية عن طريق الاستثمار
شقق في تركيا 2021 تناسب مختلف الفئات المجتمعية
لمحة مختصرة عن حال أسعار العقارات في تركيا 2021-2022
فلل فاخرة في اسطنبول للبيع

#عقارات_اسطنبول #شقق_للبيع #الاستثمار_في_تركيا #عقارات #الاقامة_في_تركيا #الجنسية_التركية
#عقارات_تركيا #ديار_ترك_العقارية